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阿米巴经营培训

上佳食品引入道成阿米巴经营模式,净利润大幅提升200%

信息摘要:
道成咨询食品行业阿米巴经营成功案例-上佳食品:净利润大幅提升200%显著成绩

道成咨询食品行业阿米巴经营成功案例-上佳食品:净利润大幅提升200%显著成绩

公司简介:

郑州上佳食品有限公司创始于2001年,总部位于河南省会郑州市。主要从事肉制品的生产与销售,是中国最早的低温肉制品生产企业之一。目前拥有年产22000吨生产规模,员工300多人,年产值高达1亿。公司利用独有的先进技术和独有的配方,严格按照ISO9001-2000质量体系和QS标准打造产品质量,市场规模日益扩大,产品覆盖了河南、河北、山东、山西、江苏、安徽、东北三省及北京、天津等省市。

推行前企业情况:

1、产品结构调整频繁:

由于外部环境变化加快,竞争激烈,导致公司战略方向不清晰。

2、公司市场策略不明确:

销售额近3年来一直徘徊在8000万,遇到瓶颈。市场客户营销服务标准未能建立,营销管理较弱。

3、会计预算僵化:

公司在数据方面采取的是传统预算制管理方式,月度预算僵化执行,不能及时对市场变化做出反应。

4、公司关键人才缺乏:

经营管理、营销管理等,没有形成人才培养的机制。

5、公司激励机制不合理,不公平:

公司以前有学习阿米巴经营,并且在内部实践,但是各阿米巴的虚拟利润与激励直接挂钩,导致阿米巴经营走偏。

6、公司数据核算系统简单:

采取简单的进销存系统,财务主要还是靠手工做账。独立核算只进行到营销和生产大部门层面;无法从产品和区域维度看清实际经营状况;生产员工的成本意识不够,营销员工经营意识缺乏。

7、生产、营销部门间沟通与信息传递不畅通:

不能做到一体化,无法做到从公司利益最大化角度去思考问题。

8、公司人事决策产生阻碍:

公司总体在理念和文化建设方面不错,公司员工福利好,属于大家庭主义文化,人情比较浓厚;这是公司的优点,同时也对公司在做人事决策时产生阻碍。

因保护客户信息具体内容不易透露……

阿米巴经营

阿米巴落地过程

1、诊断调研。

对公司总经理、生产、营销、财务、人力资源等10来位核心员工进行了调研和访谈,充分了解到公司现状、核心优势及主要问题。

2、独立核算与业绩循环改善。

组建上佳和道成阿米巴项目小组,确定项目推行方案计划。明确项目组成员及职责分工;制订【理念+算盘】阿米巴经营独立核算咨询项目详细的推进计划,为后面的项目推进打好基础。整个项目采取道成独创的“自助式顾问”方式,施行“全盘规划、逐步实施”的原则分阶段引导客户逐层深入,在过程中注重培养上佳食品中高层团队经营能力,稳扎稳打。主要操作内容有:

(1) 阿米巴运作原理培训:

中高层就【理念+算盘】阿米巴经营的理解与认识达成一致,扫清中高层心理障碍,建立认同并树立信心,让后续推行事半功倍;

(2) SBU组织结构梳理及阿米巴划分:

引入SBU的事业经营概念,并通过对顾客的定位和商品力的塑造,更好的贴近市场,通过业态变革提高组织运作绩效;根据上佳经营策略方针的调整需要,梳理明确公司组织结构,分成三大区域市场,同时成立市场攻坚小组,在组织结构的基础上,进一步划分阿米巴单位;

(3) 核算系统与内部交易体系构建:

建立上佳食品各级阿米巴核算系统,包括各级《经营会计报表》的制作、内部交易关系的梳理、内部交易的定价规则、费用分摊规则……等,通过员工参与核算,进一步加强对经营意识的培养,同时借独立核算系统渗透公司的经营理念,传递市场压力;

(4) 业绩分析与循环改善系统建立:

构建经营业绩分析模型,每月定期召开业绩分析会,建立业绩分析关键指标库,将业绩分析会塑造成为企业内部培养人才正能量道场。让上佳食品从上到下把精力从管理聚焦到经营上,通过业绩分析系统梳理公司在经营方面存在的差距,形成一系列的项目课题,并通过循环改善,让全员参与改善和创新。

为保护企业隐私,多项改善措施不宜全部公开。。。。。。

阿米巴经营

定性成绩:

1、老板评价:

通过深入学习推进【理念+算盘】阿米巴经营,经过4个月的实践,比我预期的效果要好,公司上下对未来的方向达成一致,内部核算也非常清晰,员工凝聚力也大大增强;

2、管理人员评价:

通过【理念+算盘】阿米巴经营的学习实践,我们管理人员的思维比以前更加系统、更加有高度,站在了经营的角度去思考问题,很多以前看似难以解决的问题变得更加容易,运营效率得到了大幅提升,公司的业绩也有了明显提升;

3、员工:

感受到了企业氛围的明显转变,以前没有参与公司经营,现在通过业绩分析会参与阿米巴经营,利用数据找出差异、问题并进行改善,员工之间的沟通也顺畅很多。

定量成绩:

采取了这种AMB经营管理平台后,上佳集团取得的显著成绩:2015年销售额整体增长10%,净利润较2014年大幅提升200%。


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